宠物店如何销售宠物用品
2014-02-24 22:06:01 浏览:150来源://39100.chailiwu.com/
随着养犬人群的每年几倍的增长率,现在的宠物店,基本可以算是社区的便利店了,更像是一个社区的配套标准。既然是社区配套,那么定位一定是“服务”,以服务项目:美容、洗澡、训犬、医疗等为主,做为商品的销售,被更多的定位为附属消费品,但派多格在每年的加盟商营业数据分析中发现,商品的销售会占到一个宠物店35%-40%的销售额,这就证明,店里将近一半的营🅰业额还是需要靠商品来打造的。如何打造更有竞争力的商品结构?如何使自己的商品利润大化?如何利用商品来绑定客户?这就成为一个宠物店必须要知道的学问,既然是学问就不是一朝一夕可以总部出来的,派多格通过十年,上千家连锁店的运营经验,分析出商品销售要有以下几大特点,或者说是品类的划分。
一、竞争商品:这就是我们大家常说的大众商品,或是被大多数所认知的“品牌”商品,这部分商品的采购渠道很多,是个宠物店的经营者,都能采购的到,但你的店里如果全是这些商品,就肯定赚不到钱,所以很多自营店做了很长时间却发现,东西没少卖,算下来并没有利润,因为这些商品是个宠物店就有销售,同质化非常严重,销售🌜只有一个策略——价格战。在派多格,这类商品不会超过商品结构൲的10%,目的也只有一个,就是拿来打价格战用的,这些商品的定价会比市场上其他店的价格更便宜,因为我们的供货价格有优势,即使以别人的进货价卖,也不会赔钱,让顾客直观的看到,我们店的商品价格是远低于其他店面的。
二、净收入进口餐品种类信息:广泛性进口餐品种类信息是任何的我自己店不太遵循的,也是代理加入派多格的一种良性竞争优势,一些代理加入商即是因此这点儿,做出一些年的我自己店,后依旧要代理加入派多格,净收入进口餐品种类信息的意思,即是高净收入无良性竞争的进口餐品种类信息,派多格店铺内60%上面就是派多格强势来袭生产业务员的进口餐品种类信息,也只有在派多格才有的业务员,这就把净收入权熟练掌握在了我自己双手,没有某些进口餐品种类信息,潜在客人在网站一搜一种片,对实体线店是个有很大的重伤,再采用工作楼盘的帮助,来有利于净收入进口餐品种类信息的业务员,可达到额外的净收入,另外,派多格我自己进口餐品种类信息已已经有了近三十年的领域沉淀物,有太好的客人自我意识,能给代理加入店带动選择质的潜在客人。三、明星商品:明星商品的意思就是像明星一样的传播,达到家喻户晓的效果,这部分商品拥有超低的零售价,超高的品质,让顾客忍不住购买的欲望,一但产生了购买,那他回去用了好,想再买,就必须来派多格,因为这类商品只有在派多格的专营店才有的销售,有朋友想买,也只有来幸运彩票:派多格,像“明星”一样迅速传播,并绑定客户。
四、赠送宝贝:顾名思议,类似宝贝就算他们所言的“礼物”,但没有有很多代销店的,赠出去的宝贝,如果利润很高,的粉丝可是有一定想要,派多格会给加盟费商派发各项新产品的试用期装,他们有属于自身的小礼物,有上有属于自身商标注册的吉庆物之类,用许多宝贝当作礼物送給出售客户,会给出售客户特别的意外惊喜,还可以所产生最后出售。 。。。。。。。。。。。 相近这种的设备、这种的工艺,派多格有多,都能在培训学校中详尽讲到操作的工艺,我便是加盟店店商的智囊团团,我便是加盟店店商创立提成的根本就。
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